Séance unique sur un incident ou un sujet (Prospection commerciale)
Un incident ou un sujet traité à fond en une séance, avec des décisions à la sortie.
En bref
- Résultat
- Un incident ou un sujet traité à fond en une séance, avec des décisions à la sortie.
- Idéal pour
- Responsable de la conformité, responsable des réclamations ou dirigeant de cabinet de courtage qui doit traiter rapidement un incident, un écart ou une décision collective sur le thème Prospection commerciale.
- Ce que vous obtenez
- Séance préparée et animée, compte rendu avec décisions, actions et responsables.
- Prérequis de votre côté
- Matière à traiter, participants, salle ou visioconférence, règles de confidentialité.
- Durée et charge
- 1 à 2 jours
- Format
- Forfait
Exemple de situation
Analyser un incident avec plusieurs services. Un incident sur le thème Prospection commerciale implique trois services d'un cabinet. Nous animons une séance d'analyse sans recherche de coupable, avec une méthode d'arbre des causes ; le compte rendu liste les causes organisationnelles retenues et les actions partagées, chacune avec son responsable.
Certains sujets ne peuvent pas attendre un cycle : un incident à analyser, un écart à traiter, une décision à prendre à plusieurs sur le thème Prospection commerciale. Nous préparons et animons une séance unique, d'une demi-journée à deux jours, dans les cabinets de courtage, les agences générales et les réseaux de distribution, où la prospection, la vente et la relation client s'exercent sous le devoir de conseil et sous le regard de l'ACPR (Autorité de contrôle prudentiel et de résolution).
La méthode est choisie selon le sujet : analyse par arbre des causes, atelier de résolution de problème, revue de risques. Le compte rendu liste les décisions, les actions et les responsables, et vos animateurs de réseau repartent avec un plan. Une restitution courte, au format de votre choix, permet de rendre compte à la direction ou à un partenaire.
Déroulé de la prestation
Préparation
Nous recueillons la matière à traiter, la liste des participants et l'objectif de la séance, et nous choisissons la méthode.
Conception de la séance
Déroulé minuté, supports, règles de confidentialité et de prise de parole convenus avec vous.
Animation
L'animateur conduit la séance, fait parler, confronte les points de vue et amène le groupe à décider.
Compte rendu
Décisions, actions, responsables et délais, remis sous 48 heures.
Suivi
En cycle, chaque séance commence par le point sur les actions de la précédente.
Livrables, format et conditions
Au terme de la prestation, vous disposez des éléments suivants, rédigés pour être présentés à votre direction, à vos associés, à une compagnie partenaire ou à l'autorité.
- Séance préparée et animée
- Compte rendu avec décisions et actions
- Support de restitution
Format et charge : forfait, 1 à 2 jours. Idéal pour : responsable de la conformité, responsable des réclamations ou dirigeant de cabinet de courtage qui doit traiter rapidement un incident, un écart ou une décision collective sur le thème Prospection commerciale. Prérequis de votre côté : matière à traiter, participants, salle ou visioconférence, règles de confidentialité.
Exemples d'usage
Une situation d'exemple dans lesquelles cette prestation a du sens. Ce sont des exemples construits à partir de situations courantes du secteur, pas des références clients ; les chiffres sont indicatifs et dépendent du site et du périmètre.
Analyser un incident avec plusieurs services
Un incident sur le thème Prospection commerciale implique trois services d'un cabinet. Nous animons une séance d'analyse sans recherche de coupable, avec une méthode d'arbre des causes ; le compte rendu liste les causes organisationnelles retenues et les actions partagées, chacune avec son responsable.
Questions fréquentes sur cette prestation
Comment préparez-vous une séance et que remettez-vous ?
Nous recueillons la matière à traiter, la liste des participants et l'objectif, puis nous concevons un déroulé minuté avec la méthode adaptée au thème Prospection commerciale. La charge indicative est de 1 à 2 jours, format forfait. Le compte rendu, remis sous 48 heures, liste les décisions, les actions, leurs responsables et leurs délais ; pour un exercice, un retour d'expérience documente les écarts observés. En cycle, chaque séance s'ouvre sur le point des actions précédentes. Les intervenants sont sélectionnés pour leur expertise du thème et tenus à la confidentialité.
Quelle différence avec une formation sur ce thème ?
La formation transmet des connaissances à un groupe ; l'animation fait travailler le groupe sur son propre sujet pour aboutir à des décisions. Sur le thème Prospection commerciale, l'animation convient aux retours d'expérience, aux analyses d'incident, aux exercices et aux revues, où la matière vient des participants. Une formation peut précéder un cycle de séances pour donner un vocabulaire commun. Les intervenants sont sélectionnés pour leur expertise du thème et tenus à la confidentialité. Une passation documentée clôt chaque prestation, pour que vos équipes reprennent le sujet sans dépendance.
Les trames et les supports que vous concevez sont-ils prêts à l'emploi ?
Ce sont des supports de travail à adapter. Sur le thème Prospection commerciale, nous concevons des trames d'entretien, des grilles de préparation, des plans de relance ou des fiches de suivi à partir de vos pratiques et de vos contraintes réglementaires. Nous n'y mettons ni produit, ni tarif, ni couverture, ni clause de contrat : ces éléments relèvent de vos compagnies et de vos conditions. Les textes destinés à vos clients ou à vos prospects sont relus par votre responsable de la conformité, et au besoin par votre conseil juridique, avant tout usage. Nous documentons les choix pour que cette relecture soit rapide.
Demander un devis
Indiquez le site, les équipes concernées et l'échéance : nous vous répondons sous 48 h ouvrées, puis nous établissons un devis après un échange de cadrage.
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